BIZ054：担当する事業領域について、市場規模、主要なプレーヤー、支配的なビジネスモデル、課題と機会について説明できる
本記事で解決できる課題
- 担当する事業領域の市場規模や主要プレーヤーを把握できていない
- 支配的なビジネスモデルが分からず、競争優位性を見出せない
- 業界の課題や成長機会を理解し、戦略を立てる方法が知りたい
市場分析は、事業戦略を策定するうえで不可欠なステップです。本記事では、市場規模の算出方法、主要プレーヤーの特定、ビジネスモデルの分類、業界の課題と機会を整理し、担当領域の理解を深める方法を解説します。
市場規模とは？
1 市場規模の基本概念
市場規模とは、特定の業界や市場における総売上や取引額を指します。これは、市場の成長性や事業機会を評価するための重要な指標の一つです。ただし、市場規模が大きいことが必ずしも成長性を意味するわけではありません。
例えば、クラウドサービス市場のように市場規模が大きく、さらに毎年成長を続けている分野もあれば、固定電話市場のように市場規模は大きいものの、すでに成熟して縮小傾向にある分野もあります。そのため、市場の成長性を評価する際は、単に市場規模を見るのではなく、「市場の成長率」や「新規参入の余地」なども考慮することが重要です。
市場規模と成長性の関係の例
- 成長市場の例（市場規模が大きく、今後も拡大）
- クラウドサービス、AI技術、電気自動車市場
- 成熟市場の例（市場規模は大きいが成長は鈍化・縮小）
- 固定電話、DVDレンタル、新聞広告市場
2 市場規模の算出方法
市場規模の算出には以下の3つのアプローチがあります。
- トップダウン方式：業界全体の売上データから市場規模を推計
- ボトムアップ方式：企業ごとの売上を積み上げて市場規模を推計
- 需要予測方式：消費者の購買行動を基に市場の規模を推計
主要プレーヤーとは？
1 主要プレーヤーの特定方法
市場における主要な競争相手を特定することは、自社の立ち位置を把握するうえで重要です。以下の手法を活用して分析します。
- 市場シェアの確認：売上やユーザー数などで市場におけるシェアを分析
- 競争マトリクス：価格やサービス内容を比較し、市場ポジションを明確化
- SWOT分析：競争優位性を理解するための分析フレームワーク
2 代表的な業界のプレーヤー
業界ごとに主要な企業が存在し、それぞれ異なるビジネスモデルを展開しています。
- IT業界：Google、Microsoft、Amazon
- 製造業：トヨタ、ソニー、パナソニック
- 小売業：Amazon、楽天、イオン
支配的なビジネスモデルとは？
ビジネスモデルとは、企業がどのように収益を生み出すかを示す枠組みです。以下のようなモデルが業界ごとに異なります。
1 代表的なビジネスモデルの種類
- サブスクリプションモデル（例：Netflix、Spotify）
- 広告モデル（例：Google、YouTube）
- 取引手数料モデル（例：PayPal、楽天市場）
- フリーミアムモデル（例：Dropbox、Zoom）
- 製品販売モデル（例：Apple、トヨタ）
2 ビジネスモデルの選定
事業領域に応じた適切なビジネスモデルを採用することが重要です。例えば、
- デジタルコンテンツ企業 → サブスクリプションモデル
- ECサイト → 取引手数料モデル
- 製造業 → 製品販売モデル
業界の課題と成長機会
1 業界の課題
市場分析を行う際には、業界の抱える課題を把握することが必要です。
- 競争の激化：新規参入が増え、価格競争が激しくなる
- 規制の変化：政府の法律や規制変更がビジネスに影響を与える
- 技術革新のスピード：新技術の登場により市場が変化する
2 成長機会
一方で、適切な戦略を取ることで成長機会を活かすことができます。
- グローバル展開：海外市場への進出による成長
- DX（デジタルトランスフォーメーション）：IT活用による業務効率化
- 新市場の開拓：未開拓市場への進出
まとめ
市場分析は、事業の成長戦略を立てるうえで不可欠なプロセスです。
- 市場規模を把握し、成長性を見極める
- 主要プレーヤーを分析し、自社の立ち位置を明確化する
- 支配的なビジネスモデルを理解し、適切なモデルを採用する
- 業界の課題と成長機会を整理し、戦略を立てる
本記事を参考に、担当する事業領域の分析を進め、競争優位性を確立しましょう。
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